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专注商务宴请的企业服务平台,企餐宝要建立上下游供应链金融

发布时间:2018-03-10 05:40:44
企业拓展培训

3月6日报道(文/丁琪)

在创立企餐宝之前,王炜曾在阿里巴巴的中供铁军主要负责美团网、快钱、慧聪网等企业ToB业务。在与企业对接的过程中,王炜了解并发现企业在商务宴请方面存在着诸多痛点。

从预定、消费付款、开票到月末的集中结账,在缺乏互联网企业服务解决方案的情况下,企业端和餐厅端的沟通成本高、资源空置率高,企业的招待费用难管理,财务审批效率也很低。

面对千亿级的商务宴请市场,目前已经有一些企业从细分领域作切入,做餐饮ToB业务,如企业团餐平台美餐网、蚂蚁鲜生,或专打高端商务餐饮预订的款待宝等。

作为一名后入者,王炜选择前期专注于企业(20人-200人左右)商务宴请,之后进一步拓展企业团餐服务和餐厅账期投融资增值服务?,在以餐饮切入后,再逐步开拓企业的社保公积金代缴等企业金融,从而打造餐饮企业的一站式服务平台。

企业预订的页面和信用额度

初期,企餐宝选择以公众号作为工具,餐厅商户拥有自己的独立页面,方便接单和查看预订信息。对于企业消费者来说,企餐宝则提供了一套智能技术解决方案,在2.0版本时,企餐宝上用户提出预约宴请需求,系统会基于消费行为等大数据精准推荐,用户一键即可智能预约。

用户预约后,会有服务人员电话提醒、导航,企业可线上充值享受折扣,餐厅高峰期时,企业用餐前后可线上支付,减少买单付款等待时间,优质企业可享受企业信用额度月末集中结账,也会按照用户要求月末统一给出,和企业财务系统打通,提高报销效率,减轻企业用户负担。

值得注意的是,在风控方面,企餐宝采取了基于企业各项参考纬度来设置总额度的方式。具体来说,会根据企业成立年限、人数、融资情况、主营业务范围、过往社会新闻等为企业设置最低3000/月的企业总额度,而企业总额度将授权分拆给个人对公餐饮的消费额度。

王炜认为,做餐饮ToB业务,企业用户和餐家的需求都应该被很好的把握。在对接餐饮商家的过程中,企餐宝会精选出一些与饿了么和美团合作的商户,除了因为这些商家的信息化接受度较高之外,另外,这些商家的服务标准、管理等都很规范。

餐厅登陆页面以及餐厅端后台管理

据王炜介绍,企餐宝目前正在与中国最大的食材供应链商谈合作,在未来,希望通过供应链系统对接的方式,为合作的商家提供更大的帮助。

目前,企餐宝的队伍大多出自美团、每日优鲜、美餐网等团队,在阿里中供铁军的多年让王炜在培养自己队伍的方面拥有很多实践经验。盈利模式上,前期供应商折扣可抵消成本,广告、异业合作、增值服务扩大利润,还有收取5%-20%的平台服务费;之后通过增加金融属性,提升对上游的掌控力,对上游中小企业进行投融行为,以及建立上下游供应链金融平台来获取盈利。

创始人王炜来自阿里中供铁军团队,曾负责慧聪网,快钱,美团网等企业To B业务,拥有14年的互联网市场经验,有大型销售团队管理经验(200人以上),积累大量B端企业资源,擅长团队建设管理和市场拓展。

联合创始人胡斌是前华为高级工程师,是一名连续创业者, 拥有14年产品设计,软件研发和互联网营销经验。联合创始人陈汉辉有多年餐饮互联网工作经验,曾负责美餐网的B端运营管理工作,有餐饮业的B端资源和对应的拓展维护团队,擅长企业标准化运营管理和综合业务拓展。

企餐宝目前正在积极寻求天使轮融资,融资金额将用于产品研发、营销推广、人力成本等。

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